9月21日，“2020中国综合能源服务产业&电力用户侧发展高峰论坛”在上海举行。论坛期间国际能源网记者采访了上海佳岚智能科技有限公司（以下简称“佳岚智能”）总经理张海瑞。
上海佳岚智能科技有限公司总经理 张海瑞
张海瑞对我国综合能源服务发展问题作出了分析，他指出我国综合能源服务目前主要受到两点局限，一是用户侧电气安全问题突出，二是用户侧电力数字化“困难”和精细化“不足”。
综合能源服务要安全性和经济性并重
今年以来，居民用能、铁塔公司用能、社区用能、校园用能等用户侧用能大热，弊端也随之出现，用电安全容易出现问题。据统计，2019年全国接报火灾23.3万起，其中已查明原因的火灾中有52%是电气原因引起的。
张海瑞分析其中原因时指出：“电网公司的监管可能到了二级用电，但是二级用电以下就是最普及老百姓的三级用电，恰恰是供电局难以监测的，其安全性无法得到保障。而目前，很多综合能源服务公司更多的追求往经济性，安全性往往被忽略。所以综合能源服务如何保证安全性和经济性并重越来越受到政府层面的高度重视。”
如何把安全要抓好，同时兼顾经济性，是当前综合能源服务领域的一道难题。针对综合能源服务市场当前存在的难点，佳岚智能推出了一整套“算法平台+硬件产品+技术服务”的方案，既解决这个经济性，又解决安全问题。
据了解，佳岚智能推出的智慧用电管理系统实现了对前端各类用电设备的远程集中化和精细化管理，为各大用电企业提供了完善又可靠的服务，能实现远程可测、可监、可控、可视等智能化手段，进一步提升了远程监控中心的风险预警能力和管理效率。
另辟蹊径 先“重”后“轻”
自2010年电力市场改革以来，综合能源服务市场越来越热，面对激烈的市场竞争，张海瑞表示：“没有竞争的市场，肯定不是好的市场！佳岚智能选择的是一条与众不同的差异化的竞争路线。国网公司、南方公司等企业开展综合能源服务业务，主要是做一些项目，他们在做项目的时候需要我们这些技术服务公司、产品公司去支撑他们完成项目。更多的时候，国网公司、南网公司这些大的电网企业在做数据采集工作，我们则是把采集来的数据进行分析，通过分析为客户提供好相应的服务。”
据张海瑞介绍，综合能源服务平台的支撑是整个数据采集以及业务发展的方向，平台和业务是迭代、滚动的，才能体现平台的价值，真正一个好的平台其实是兼容性比较强的。
随着综合能源服务市场体量的增加，同质化的现象不可避免的出现。张海瑞分析道：“很多市面公司如阿里巴巴、腾讯等企业优先选择‘轻’运营。佳岚智能则另辟蹊径，先做‘重’建设，然后再做‘轻’。‘重’建设是指侧重建设两个方向：一是‘重’硬件，将产品研发和开发技术研究做硬，扩大市场知名度；二是‘重’研发，公司自2015年创业以来，基本每年的研发投入都是在营收的50%以上。”
业务围绕“1+n+x”战略开展
据国际能源网记者了解，佳岚智能自2015年10月成立以来，专注于电力用户侧技术研究与产品开发，搭建了国内领先的能源管理与智慧用电预警平台，开发了全系列低压智能断路器，实现了电力用户侧的万物互联，为广大企事业单位提供了高效灵活的电力物联网解决方案。目前为止，佳岚智能从点到面全面铺开，横跨北上广深、京津冀等全国31个省份，已应用于西藏布达拉宫、浙江展览馆、北京东贸国际服装城等，落地案例已经超过两千多个。
佳岚智能智能方案
谈到公司未来的发展规划，张海瑞介绍到，佳岚智能将推出“1+n+x”发展战略，“1”指整套的智慧营销管理系统+技术+平台+产品+技术服务；“n”包括n种行业应用、n种项目合作和n个渠道；“x”则表示以电气安全为核心，被集成后并补齐短板。
除此之外，张海瑞还表示公司正在定制一种方案，以最近热门的5G基站为例，为5G基站节能降耗定制了一套算法。
张海瑞表示，佳岚智能公司真正要做到让客户用电无忧、尽享自由！这也是公司一直以来的愿景！
