中国水电集团开拓海外市场纪实如今的国际市场竞争，已经从较低级的产品竞争、价格竞争发展为品牌竞争，品牌就是企业的可持续发展能力。中国水电集团在国内和国际所取得的举世瞩目的成就，向全世界展示了中国水电产业强大的开发、设计、施工、制造实力和创新能力，其蕴含的品牌价值也已经为全球业内所认可。
2009年10月5日，中国水利水电建设集团公司（以下简称“中国水电集团”）与科卡科多—辛克雷公司签署了科卡科多—辛克雷水电站总承包合同。该项目合同额23亿美元，建成后将满足厄瓜多尔全国1／3人口的电力需求——这是迄今为止我国对外投资承建的最大水电站工程项目。
至此，中国水电集团共在海外45个国家承建了205个项目，其中1亿美元以上的项目达36个，在建项目合同额160多亿美元，在全球已经拥有了50％以上的水电建筑市场份额。中国水电集团为何能在风云变幻的国外市场站稳脚跟，并成为我国水电产业“走出去”的领军企业？成功的秘诀主要有三个方面。
重合同、守信誉
树立“中国水电第一品牌”
如今的国际市场竞争，已经从较低级的产品竞争、价格竞争发展为品牌竞争，品牌就是企业的可持续发展能力。中国水电集团在国内和国际所取得的举世瞩目的成就，向全世界展示了中国水电产业强大的开发、设计、施工、制造实力和创新能力，其蕴含的品牌价值也已经为全球业内所认可。
在尼罗河上修建非洲最大的水电工程项目——苏丹麦洛维水利枢纽工程，是中国水电集团精心打造中国水电品牌的成功范例。
2003年，中国水电集团和中水对外公司组成的ＣＣＭＤ ＪＶ联营体，一举中标我国国际工程承包史上中国企业承包的最大单项国际工程——苏丹麦洛维水电站，合同总额5．55亿欧元（后调整为7．5亿欧元）。麦洛维大坝工程的成败对中国水电事业的生存发展以及中国水电品牌的打造举足轻重。
2005年，麦洛维电站二期截流节点目标临近。但是由于苏丹的自然条件恶劣、工程设计图纸供应滞后、运输资源贫乏等问题，导致施工总体计划难以按期实施，麦洛维大坝工程进入最艰难时期。对此，业主要求在项目实施必须在两个月内取得明显改观。一旦延误工期，不仅ＣＣＭＤ ＪＶ需要按照合同，每天缴纳55万欧元的罚款；而且业主还额外要求ＣＣＭＤ ＪＶ赔偿1亿欧元。此时的ＣＣＭＤ ＪＶ处于生死攸关境地，整个麦洛维项目部都承受着巨大压力。
兵无退路，唯一的抉择是迎难而上，抢回延误的工期。在面临工期严重滞后和各层面倾注压力的情况下，ＣＣＭＤ ＪＶ竭尽全力支持麦洛维项目，制定出一系列赶工措施并迅速实施，使麦洛维大坝工程施工生产步入良性循环，生产迅速回升。从最初近乎无望到逐步走向顺利并最终成功，为麦洛维大坝工程书写了最为精彩的一笔。
重合同、守信誉，为“中国水电”增辉，为祖国争光——中国水电人就是凭着这种信念在海外开拓市场，牢固树立了“中国水电第一品牌”的形象。中国水电集团承建的伊朗塔里干水利枢纽工程，还获得了首个境外工程鲁班奖。
履行社会责任
树立中资企业良好形象
作为一个参与众多国际项目的大型企业集团，中国水电集团的国际工程项目为项目所在国降低了项目造价、促进了人民就业，从而带动了当地经济和社会的发展。据不完全统计，在200多个海外项目的实施中，中国水电集团共为当地提供了2万多个就业岗位，并通过施工为他们培养了工作技能，真正实现了“建一个项目、培养一批人才、结一方友谊”的目标。
此外，中国水电集团一直注意在国际化经营中承担社会责任，积极参与项目所在国的公益事业。在加纳施工时，当地突发水灾，中国水电集团立即组织员工捐款，2．5万美元的捐款全部用于当地的救灾工作；在安哥拉，中国水电集团承建的万博农学院和比埃农学院开学时，他们免费赠送了2000套学习文具给学院学生；海外项目施工时，对当地政府提出的道路修复、市场修建等市政工程，中国水电集团经常只按成本价格协助当地建设。通过这些援助工作，中国水电集团在世界各地赢得了口碑，树立了企业的良好形象。
2006年11月27日，安哥拉本戈省卡西托市丹德河上游出现大面积暴雨，致使该河水位和流量猛增，并迅速形成洪水，导致居民聚集区侧的防洪大堤出现了6处决口，洪水迅速漫延，先后淹没滩地和公路，多个村庄被淹，居民被迫转移。中国水电集团驻当地的农业灌溉项目部迅速组织人员和设备投入抗洪抢险工作，利用所有的车辆和施工机械对决口的大提进行封堵，并最终控制了洪水的漫延，此举受到了当地政府和民众的一致赞赏。与此同时，为加快排洪，尽早恢复受灾地区的正常生活和工作秩序，中国水电集团项目部挖开了已经修好的渠道防护设施，使洪水由渠道下泻——这保证了排洪救灾工作的顺利进行，却导致中国水电集团的施工渠道破坏严重，11公里渠道被淹，部分渠段完全损坏需重新修建，直接经济损失达30万美元。中国水电集团在安哥拉本戈省的抢险救灾得到了当地政府的高度称赞。
2007年10月，刚果（布）共和国总统德尼·萨苏·恩戈索签名授予中国水电集团项目部的10名普通员工“刚果（布）政府最高荣誉骑士勋章”及证书，以表彰和感激他们在刚果（布）布昂扎水电工程维修项目中的卓越表现。
今年9月1日，63名安哥拉政府选派的留学生在中国水电集团资助下，在中国武汉大学完成了汉语和土木工程等专业的本科学业。此次助学活动进一步促进了中国水电集团与安哥拉及非洲其他国家经济、文化交流与合作，提高了中国水电企业在非洲地区形象和社会声誉。
合作共赢
共同打造国际市场竞争力
面对激烈的国际市场环境，面对大型和超大型项目的运作，中国水电集团要想在新的经济环境中求得生存和发展，就必须加强对内“整合”对外“联合”，精心打造核心竞争力。
在“走出去”的初期，中国水电集团在集团内部提出了“四个统一”原则，即：统一管理对外经营业务、统一配置对外经营资源、统一使用中国水电品牌、统一开展对外联合与合作。“四个统一”原则形成整个集团对国际经营业务的管理网络，避免单打独斗引起资源内耗，增强了企业的凝聚力，提高了中国水电集团在国际市场上的核心竞争力，
在实施内部“整合”的同时，中国水电集团还积极寻求与国内公司的合作与交流，先后与中水对外公司、中广核集团、中国建材集团、中国外运等单位签署战略合作协议，推进合作共赢，实现可持续发展。2003年，由中国水电集团和中水对外公司组成的ＣＣＭＤ ＪＶ联营体，在激烈的竞争中击败来自意大利、加拿大等国家53家公司竞争对手，以合同总价为5．55亿欧元中标签约麦洛维电站；2008年4月，ＣＣＭＤ ＪＶ又在苏丹承揽了第二个大型水电项目——罗赛雷斯大坝加高项目，合同金额3．96亿美元。两家公司强强联合，在苏丹工程承包市场开花结果。
中国水电集团在统一内部资源、加强与国内企业间的联合与合作的同时，非常注重拓展国际合作领域，先后与泰国能源部、泰国产电机构、安哥拉中安等合作了一揽子项目；中国水电集团还特别注意谋求与国际高端伙伴的合作对接。2007年12月8日，中国水电集团与加拿大ＪＮＥ顾问有限公司签署了合作协议。加拿大ＪＮＥ公司是1980年在加拿大注册成立的工程咨询公司，主要从事土建与机电安装、重工业、轻工业，电力、港口和市政工程的规划和设计工作，并拥有广泛的社会关系和信息渠道。这次合作对中国水电集团与全球高端市场对接、提升集团国际化的程度具有重要意义。
中国水电集团与欧洲承包商联营实施的首个项目——阿尔及利亚安纳巴输水工程中，集团公司安纳巴项目部员工抓住机会注重学习其在文明施工、企业形象宣传、文件管理方面的先进经验，为集团公司今后开展类似的国际合作提供了宝贵经验。
中国水电集团与刚果（金）矿产项目、柬埔寨甘再、泰国萨尔温江流域水电开发（泰国能源部、泰国产电机构）、安哥拉中安合作一揽子项目等，进一步拓展了合作领域。
通过产业传导作用，中国水电集团国际业务有效地带动了与产业链上下游相关的设计、咨询、制造、材料、劳务、金融、服务等行业及企业的海外出口业务，为扩大内需，拉动国内材料、设备、劳务出口发挥了重大作用，增强了我国相关行业和企业的整体国际竞争力。目前集团所承建的水电项目数量为39个，收入占1月～9月份营业收入总额的31．21％；非水电项目162个，营业收入占1－9月份营业收入总额的68．79％；2004年至2008年，集团国际项目共带动国内设备、材料和其他产品出口累计超过10亿美元，平均每年输出中国劳务上万人，仅苏丹尼罗河上的麦洛维水电站就带动钢材(4497,-15.00,-0.33%)出口20万吨，水泥出口40万吨，劳务13000多人次。
