专家称中钢协既给FMG订单又助其融资，相比而言付出的代价有点大
就在外界纷纷传言工信部不满中钢协之时，中钢协终于交出了一份迟到许久的答卷。然而，这份答卷并没有带来更多的欣喜，它更像是一个标志，或者一个台阶，让中钢协走出了尴尬的困境。
而FMG无疑是这项交易中最大的受益者，不仅得到了中国稳定的大单，还将获得一笔60亿美元的融资，与此同时，中钢协又获得了什么……
33％与35％差10亿美元
当人们对铁矿石谈判已经出现审美疲劳的时候，中钢协突然宣布与FMG达成了降幅35％的协议，这颇有些令人不解。
据悉，中国铁矿石需求巨大，目前FMG年产5000万吨，仅为去年中国铁矿石进口量的10％。一位大型钢厂负责人告诉记者：“听到这个结果太失望了，数量太小，根本解决不了问题，这更具有象征意义，表示谈判有了一个阶段性的结果。”
记者发现，在中方与FMG达成的协议中，比日韩与三大矿山达成的价格低了2美元/吨。但中国下半年与FMG的签订量为2000万吨，仅可节约4000万美元。如按日韩的首发价，中国今年进口三大矿山铁矿石5亿吨的话，中国将多付出10亿美元。
尽管FMG的价格有很大诱惑，但其提供的量根本无法满足国内钢厂的需求，这也意味着，中国的铁矿石进口仍将是以三大矿山为主，然而三大矿山都表示不会跟从35％的降幅。
中钢协副会长罗冰生表示，与三大矿山谈判仍在进行当中，并且会按照与FMG谈判制定的规则去谈，矿山在中国只能用一个价格销售铁矿石。
但中国联合钢铁网分析师牛巍向《华夏时报》记者表示，与FMG签下协议，中钢协对全行业有了一个交代，但是目前的形势想要再达成低于33％降幅的可能性不大，与三大矿山的谈判结果可能不会宣布了，而将默认钢厂现在执行的“首发价”。
FMG60亿美元融资 一年翻本
然而，谈判结果带给人们喜悦的同时，也带着一个对FMG的附加条件。
FMG公告显示，作为铁矿石谈判的附加条件，中国将在半年之内为FMG提供55亿-60亿美元的融资。
据《华夏时报》记者计算，上半年，FMG在中国销售铁矿石1415万吨，加上下半年2000万吨的合同，按照协议粉矿每干吨度94美分的离岸价计算，假定铁矿石品位为62％，则FMG今年在中国铁矿石销售额将达到20亿美元，再加上12月31日前到账的约60亿美元融资，今年FMG从中国掘金约80亿美元。4000万美元对80亿美元来说，简直是杯水车薪。
按照目前的汇率，60亿美元等于410亿元人民币，以中国最新贷款基准利率5年以上5.95％来计算，FMG需还中国434亿元人民币。按离岸价60美元/吨计算，FMG卖一年铁矿石给中国，就可以抵消这笔贷款，从此之后，赚的钱就落入自己的腰包了。
兰格钢铁网信息中心分析师王国清向《华夏时报》记者表示，FMG显然是一个做生意的老手，既帮中国打破了铁矿石谈判的僵局，又抓住了扩张产能和市场的机会。
据悉，FMG在澳洲是第三大矿石生产企业，但产能很小，在国内融资能力有限。此次与中国的合作，FMG将利用来自中国的融资采购设备，修建铁路和港口，2010年产能将提高到9500万吨。
FMG首席执行官安德鲁·福斯特表示，这次融资将是债权融资，中国想要再入股FMG很难。
“为了与FMG达成谈判，中国答应了FMG苛刻的条件，既给订单，还给钱。而短期内产生的影响并不大，中钢协这个台阶下的代价有点大。”中国联合钢铁网一分析师向记者表示。
对于这笔交易是否划算，冶金工业研究院副院长李新创表示，扶持FMG有利于打破三大矿山的垄断，这符合中国的长远利益，也是目前中国企业需要努力的方向。
为什么是FMG？
此次铁矿石谈判，中方有了创新，不仅引入世界第四大铁矿石生产商，还将谈判结果有效期改为半年。然而，FMG是如何进入中国视线的呢？
这是一个因中国而发展起来的企业，去年FMG生产的铁矿石，95％都销往中国。
FMG是成立于2003年的一个新兴铁矿石生产商，2004年，为了寻求稳定的铁矿石市场，安德鲁·福斯特来到中国四处游说，在10月，分别与江苏丰立钢铁公司、河北文丰钢铁公司、江西萍乡钢铁公司签下订单。然而直到2008年5月，FMG的第一船矿才来到宝钢。
由于FMG资金极度紧张，华菱顺势入股，以61亿元人民币的价格获得FMG17％的股权。今年3月，华菱正式成为FMG的第二股东。
由于与中国企业合作关系密切，早在去年12月，宝钢就有意邀请FMG加入铁矿石谈判，希望借此为突破口为铁矿石谈判夺得先机。
然而，谈判在传统模式下进行，FMG入围的计划也暂时搁浅。
当中钢协与两拓谈判几近破裂之时，中钢协秘书长单尚华密会了巴西淡水河谷董事马定思和FMG董事史贵祥。外界猜测，中钢协一方面拉拢淡水河谷，想要以量换价，另一方面保持与FMG等非谈判代表的关系，以便主动出击。
7月23日，华菱集团董事长、FMG董事李效伟表示：“中国钢铁企业与铁矿石供应商的谈判可能会在约10天后结束，而中方不会接受铁矿石价格33％的降价幅度。”那时候与FMG的谈判结果已出现端倪。
李新创表示，三大矿山相互参股，利益共进共退，而FMG几乎是完全依赖中国而发展，中钢协拉拢它进行扶持，也是符合中国长远利益的。
