堡垒没有攻下，只好订立城下之盟。经过长达6个月的艰苦谈判，被三大国际铁矿巨头掐住脖子的中国钢企，极不情愿地接受了进口铁矿石涨价19％这一结果。钢企将不得不为此一年多支付70亿元。
城下之盟一边倒
6月20日，将会写进中国钢铁行业发展史。
当晚，国际铁矿石巨头之一澳大利亚必合必拓突破中国钢企的联合防线，宣布与数家中国钢企就2006财年铁矿石价格达成协议：在2005财年基础上，精粉矿和块矿涨价19％。
同日，另两家铁矿石巨头———澳大利亚力拓下属哈默斯利和巴西淡水河谷，也与中国钢企达成同样的价格协议。
中国钢企耗时6个月的艰苦谈判几乎颗粒无收———国际铁矿石的价格，还是由国际铁矿石巨头说了算，“大买家”中国企业讨价还价的能力相当有限。
昨天，中国谈判代表宝钢集团，以及中国钢铁协会相关人士接到本报记者电话时均保持沉默。宝钢集团宣传部孟海彪说：“宝钢没有信息可披露”。记者试图采访谈判人员，宝钢集团方面谢绝了：“宝钢去谈判的人，并非代表自己。（谈判）是企业行为，更是行业行为。谈判中的决策，是企业决策，也更是行业决策。”钢协副秘书长戚向东也说：“铁矿石方已发布消息，宝钢将保持沉默，钢协不会发表评论”。
接着，记者又致电澳大利亚必合必拓总部，对方给了一个无关痛痒的书面答复：“我们很高兴双方达成了一致。我们和中国的客户有长期的合作关系，这些客户以及中国市场对必合必拓来说至关重要。”
钢企降价期望落空
“大家期望的是降价。”昨天，正在外地出差的首钢集团负责铁矿石贸易的谭部长，在接到记者电话之前，尚不知道宝钢已接受19％的涨价。他表示：“之前，宝钢都会将谈判进程不时与大家沟通，但宝钢在接受涨价之前，没有联系过首钢。”
据悉，宝钢集团作为谈判代表代表了中国钢企，钢协的16成员执委会代表绝大部分中国钢铁产能，首钢是16执委会成员之一。
谭部长说：“这一涨价对企业影响颇大，首先就意味着每吨铁矿石成本要涨价60-70元/吨。”首钢铁矿石100％来自长期合同，这意味着首钢2006财年购买的每一块铁矿石都要多付钱。今年首钢集团铁矿石需求量达1700万吨，要多付10亿真金白银。
中国五矿化工进出口商会铁矿石分会刘秘书长介绍，中国2005年一年的铁矿石进口量2.75亿吨，其中长期合同量占60％左右。照此计算，澳大利亚铁矿石原离岸价36美元/吨，涨价19％，即涨价7美元/吨。按目前的长期协议量计算，中国今年至少要在铁矿石上多付70亿元。
突围须自开矿山
中国钢企为何没能把价格谈下来？有专家不客气地说，谈判有点蚍蜉撼大树的味道———宝钢身后是组织较松散的成千的小钢企，谈判对手却是垄断着全球70％以上的铁矿石资源的三大铁矿石巨头。而且，从目前的供求关系看，三大铁矿石巨头处于更有利的地位。
目前中国虽然是全球最大的铁矿石买家，2005年我国铁矿石进口占全球铁矿石海运量的43%，但“大买家”最终还是没有能够决定货物的价格。中国要改变这种现状，最好的办法恐怕是去海外开矿山———别让别人掐住了脖子。
据预测，2010年世界海运铁矿石需求量9.45亿吨，比2005年增加2.79亿吨；其中中国进口铁矿石5.24亿吨，比2005年增加2.49亿吨，占未来增量的89%。2010年铁矿石供应量9.38亿吨，比2005年增加2.67亿吨；其中三大铁矿巨头占供应增量的78%。如此一来，未来铁矿石价格仍将操控在三大巨头手中。
中国矿山冶金企业协会会长邹健介绍，日本、欧洲等钢企与铁矿石企业有着长期投资合作关系，这正是每每铁矿石巨头率先从欧日打开突破口的原因。然而，中国钢企参股的矿山数量微乎其微，较活跃的只有宝钢、鞍钢、中钢、首钢等数家，直接参与量也不超4000万吨铁矿石。
兰格钢铁信息研究中心主任徐向春说：“若中国操控铁矿石量超过1亿吨，中国就完全能改变全球铁矿石供求格局。”
因此，有专家建议，中国钢企每年增加钢产量的投资1000亿元，应该拿出一部分投资海外矿山。不过，目前，中国想要参股三巨头的话，对方的开价肯定极高，而能给的股份可能又极小。因此，中国钢企的机会在于，在以三大铁矿巨头为主而落实投资的2.7亿吨矿产项目之外，澳大利亚还有其他超过2.31亿吨、总投资约150亿美元的铁矿项目可以开发。
开始清醒的中国钢企，有的已经在着力进行铁矿的开发。6月7日，首钢集团经两年追踪，拿下了西澳Extension Hill地区年产500万吨的磁铁矿项目控股权。6月6日，中国机械设备进出口总公司等企业联手取得了非洲加蓬储量5亿吨以上的贝林加铁矿项目。此前的3月31日，中信泰富也买下了西澳大利亚一个总储量可达60亿吨的铁矿山。
