渠道是现代商业企业不可或缺的重要资源，是企业进行产品分销、扩大品牌传播、深耕市场的关键力量，从一定意义上来说，“渠道为王”已成为现代商业领域的一条重要法则。作为一家在全球网络能源市场有着广泛影响力的跨国企业，艾默生网络能源中国正是立足自身在技术、产品及服务方面的领先实力，充分依托于公司强大的渠道平台，从而制胜于市场。
在渠道建设方面，艾默生网络能源一直秉承“与渠道伙伴共同成长”的宗旨，以“合作共赢”作为公司渠道战略的根本立足点。为此，公司高度重视渠道赋能。尤其是近年来，艾默生网络能源通过创新渠道策略，积极从产品与技术方面为渠道提供支持，通过业务培训乃至人才培养等方式为渠道提供发展动力，同时加大对渠道合作伙伴的保护力度，为业界树立了渠道建设的典范。
产品和技术创新是渠道发展的基础，为此，艾默生网络能源高度重视客户需求，针对这一需求的变化及时推出新的产品和解决方案。尤其是近两年，公司更是基于行业节能减排趋势打造了一系列高可靠、高能效的动力产品，例如LiebertHipulseNXL系列UPS、AdaptPM智能IDC动力系统、LiebertPex-2机房精密空调、SDC智能节能双循环空调，等等。与此同时，公司还举行了一系列大规模的新品培训以及巡展等推广活动，对渠道商进行了全方位支持。这些举措，进一步增强了渠道商的业务水平，促进了合作伙伴的销售。
在渠道合作机制方面，艾默生网络能源还不断探寻新的合作模式，以优化渠道架构，保护渠道业务良性发展。近年来，公司在进一步加强重点细分行业、重点客户渠道覆盖的基础上，通过“客户报备和保护政策”、“项目报备和管理政策”，以确认合作伙伴与核心客户的关系并予以保护，避免了渠道内部的不良竞争，也提高了渠道的反应能力。目前，艾默生网络能源又进一步通过给予渠道授信政策支持、更新客户报备系统等具体政策细则，使得公司的渠道体系得以有序、健康和快速的发展。
为了解决渠道合作伙伴发展过程中的人才瓶颈，艾默生网络能源则在行业创新推出了一项宏伟的渠道赋能策略——艾默生合作伙伴人才联盟（EPTA）计划。该计划旨在帮助公司渠道商解决人才的选、用、育、留的问题，提升代理商综合业务能力，与渠道合作伙伴共同成长。基于该计划，艾默生网络能源已经在全国各区域相继开展了数十场人才联盟活动，其中包括“艾默生合作伙伴睿盟精英俱乐部”以及各个级别的培训和认证活动，效果显著，备受公司各区域渠道商的好评。
正是基于高度重视渠道建设的战略思维，以及公司不断创新的渠道赋能策略，艾默生网络能源成功构建了一张覆盖IT、交通、石化、电力、医疗、新能源等行业的渠道网络，通过这一网络，公司的全线动力产品、动力一体化解决方案及一体化服务源源不断地输送给客户，为客户的关键业务提供了卓越的支持。
同时，伴随着艾默生网络能源市场覆盖和市场扩展的深入，艾默生网络能源已经开始打造覆盖中小企业市场、高级市场及三四级区域城市的渠道体系。通过渠道体系的延伸，也势必会给更多用户带来网络能源解决方案的最佳体验。
