临近岁末的福州火车站人头攒动，天气有些阴冷，李鑫竖起大衣领子，看了看手机显示的时间，已是2008年12月28日正午时分，李鑫决定买去郑州的票，倒车回西安。
此前，李鑫与3万多煤炭、电力以及相关行业的与会者一起，怀揣订货合同拥进福州，期望在“2009年全国煤炭产运需衔接合同汇总会”上签个好单子，为来年生意打响“头炮”。然而让他们始料不及的是：由于五大电力集团抱团死守“涨价不签”的底线，与煤炭企业重点电煤价格目标差距达到每吨150～170元，僵持7天后，双方“不欢而散”。
参与煤电双方谈判全程的知情人士告诉记者：“订货会录入网络数据库的电煤合同，绝大部分是定量不定价的。”表面上看双方都“谈崩”了，其实最后的价格会通过贸易商在会后促成。
订货会频施“烟雾弹”
2008年12月21日，一年一度的全国煤炭产运需衔接合同汇总会在福州举行。
此前两天，煤炭企业与冶金、化工、水泥等企业的供煤合同很快随行就市签订妥当，截至24日晚，已录入签订煤炭合同量近3亿吨，占总量的40％左右，然而涉及到重点电煤价格的谈判一直进展不畅。神华、中煤等煤炭企业提出了涨价10％以上的要求，山西省煤炭工业局处长郑武民表示：“从2009年1月1日开始，矿产品增值税从13％调整到17％，1吨煤价如果按400元算，每吨煤就得增加16元成本，大大加重煤炭企业的负担，而且预期中的资源税改革也很可能出台，必将进一步加大煤企的成本。”
对此，以华能、大唐、国电、华电、中电投这五大电力集团为首的电力企业一方，却持截然不同的态度。他们认为，煤价虽然自2007年10月份以来大幅回落，但煤炭企业仍在盈利，而电力亏损状态并未根本扭转，2007年火电行业亏损700多亿元，其中五大集团火电企业亏损面达90％左右，亏损亿元以上企业达70％。
陕煤集团一位内部人士透露，业内普遍认为2009年4月份将是实体经济运营环境最差的时候，届时市场价格很可能比重点电煤合同价格还要低，市场价格是可以变的，而重点价格不能变，如果现在签了，到时候很可能得不偿失。
鉴于重点电煤价格与市场电煤价格可能存在的“倒挂”，煤电双方在谈判上都格外小心，并频频施放烟雾弹“迷惑”对方：2008年12月24日，首先传出神华抛出540元/吨的平仓价，其余几大煤炭公司以此为基准纷纷“涨价”：中煤能源为每吨530元、大同煤炭为每吨550元、伊泰为每吨550元。
中国煤炭运销协会研究部副秘书长梁敦仕当天向《中国经营报》记者证实，浙能、华润、粤电等公司已经和神华签订了合同，然而，粤电集团很快辟谣，称公司并未与煤炭企业签订任何合同煤价协议。随后从不同渠道传出的消息表明，神华和其他公司签订的只是动态协议，合同价格将随着五大电力公司的价格走，并未签死。
2008年12月25日，五大电力集团甚至给下属电厂下达死令，如签涨价合同导致电厂2009年继续亏损的负责人要摘“官帽”。而“中纪委派人下福州监控20万元以上大额款项存取防止滋生腐败”的传言也在这个晚上迅速蔓延。
“煤炭企业和电力企业都是各开各的闭门会议，吃饭时间喝酒搭肩都可以，就是不谈价钱。”一位燃料公司负责人回忆起当时的情景，神情尴尬。
两天后，煤炭订货会结束，五大电力集团没签1吨重点电煤，而其余地方电力公司本着保障用量的考虑，签订的基本上是“有量无价”的合同。
