阿特斯瞿晓铧：从技术专家到企业家的十年变迁

“如果说施正荣是正兵，那么我们就是奇兵。”瞿晓铧的太阳能光伏电池公司之路，避免了大规模投资——产业链——组件生产这条路，而是定位在应用产品

今年11月，由瞿晓铧一手创办的太阳能光伏电池公司CSI阿特斯在美国纳市亮相。这位早年毕业于清华大学物理系的华人，身价也因市值的公开而逐渐明朗，其个人资产跃过了人民币3.5亿元，成为继施正荣之后的又一太阳能新贵。

当记者告诉他，“你的资产已过3亿”时，将过43岁生日的瞿晓铧却没有喜上眉梢，反而说道：“上市后，我还真没算过自己有了多少钱。反而觉得，做一家公司不容易，因为我需要承担的责任比以前大很多。我的员工、股东都对我们有期望。假设3到5年以后，大家还谈起我的这家公司，且觉得它很不错，那么我觉得我再来谈谈这个话题更合适。”

曾经是一个技术专家

虽然已经加入了加拿大籍，但瞿晓铧想起这些年来对自己影响最大的，还是“清华”二字。

祖籍常熟的他，因父亲早年到清华任教，从出生到大学毕业，他都在清华园度过。

1986年7月毕业并获得清华大学物理学学士，留学加拿大后，分别获得了加拿大曼尼托巴大学、多伦多大学的硕士和博士学位。

1995年对他而言，毫无疑问是一个转折点。

当时，加拿大安达略省电力公司没有半导体人才，而他刚好学的就是这个专业，很快被招募进去，并参与筹建了当时的一个半导体开发项目——Spheral SolarTM Technology，也成为了这个七人小组的带头人。

在这家电力公司里，他与成员们建立了试点生产线、诊断实验室和全部检测及实验工具，这些经验为他今后的进一步发展奠定了基础。

1997年，因为收购关系，他被新公司ATS派往法国Photowatt公司工作。

Photowatt公司在1998年当年位于全球光伏制造企业的第四位。瞿晓铧博士在ATS及所属的Photowatt光伏公司承担了多种职责,包括光伏材料采购主管、亚太地区技术副总裁和光伏战略计划及业务开发总监等职务。

这次职业变化萌发了他的创业冲动。在经过采购、生产线、质量管理、市场等各个环节的渗透，让34岁的瞿晓铧感触良多。

“2000年时，互联网和光纤技术的接入，一下子涌出了许多创业样板。那时，我的很多同学在硅谷。与他们交流后，我发现我也可以考虑一下未来的新方向。”

瞿晓铧说，当时遇到的最大问题是，个人事业已经出现了天花板。“大量的时间花在了文件处理、事务处理上，反而没有时间去寻找一个产业增长点。我必须要跟老板说说我的想法。”

那段时间，瞿晓铧想清楚了两件事情：太阳能相对于半导体而言是小弟弟；但二三十年以后，一定是一个可以进入千家万户的产品。

“小时候，院子里有一个小朋友家买了一个黑白的12英寸牡丹电视，我们一群小朋友们都拿着小板凳，坐在院子里看他家的电视。而现在，每家每户就有好几台电视。”他说，以后，太阳能电视也会呈现类似的情形。

“我就告诉我的老板：我已经到了一个要创业的阶段，我要么就自己去做这一行，否则我就必须选择离开这个行业，闯条新路。”老板非常爽快地答应了他，“我支持你，那你就按照你的思路去做。”

企业家嬗变之路

“如果说施正荣是正兵，那么我们就是奇兵。”

瞿晓铧的太阳能光伏电池公司之路，避免了大规模投资——产业链——组件生产这条路，而是定位在应用产品。但他也意识到，如果当初与施正荣走同一条技术路线，可能公司的规模会更大。

2001年，如果不是和德国大众有过一笔订单，瞿晓铧或许自己也不相信，今天会有一个在纽约上市的个人企业。

“我用一天的时间办齐了所有的营业执照和银行账户，马上开始动工。”那年冬天，多年旅居国外的瞿晓铧，顾不上在常熟老家游山玩水，而是吃住在同一地区的公司新厂房里。

早上7点，天还没全亮，他跑进新仓库，兴致勃勃地盘点起新到货的原材料。接着，又撩起袖子，与工人们一起搬新设备，并抓紧时间安装调试。

到了中午，他一边蹲在地上吃盒饭，一边与自己的同事们聊聊天。

夜幕下，他又与自己的加拿大同事以及奋战在一线的工人们，一同前往工厂附近的公共浴室洗个热水澡。

晚上回到家，好不容易有时间可以休息了。但又突然发现还没有翻完手头上的技术资料，于是他挑灯夜战，继续干活。

创业初期的几个月，瞿晓铧一直重复着这样的生活。

大众给他的，是这样一个技术产品订单。每天，在大众汽车的库房里都有待出库的新车，但是新车到销售终端，一般会有2个月左右的时间。这2个月内，汽车内的蓄电池将被逐渐消耗，同时又需消耗大量的人力与成本为新车再次充电，大众希望有一个太阳能充电器。

但最好由瞿晓铧个人来负责该项目的研究、设计、开发以及批量生产。

2001年11月，手里拿着大众的订单，他需要尽快找到一个地方批量生产并在几个月内发货。这个地点的优势在于成本低、建厂快。“汽车产品是很难做到几个月量产的，一般都要两三年。这样一来，对我们而言挑战很大。那么，只有中国最符合条件，我也最熟悉。”

他锁定的生产基地包括上海周边和深圳周边。

“后来我们发现，上海更合适设立基地。这里靠近大众的汽车基地，一方面有利于我们做业务，同时这里的办事效率也很符合我们的要求。”

当年，瞿晓铧在江苏常熟开建了自己的第一家公司——阿特斯光伏电子（常熟）有限公司。一批具有国际水平的研发和管理队伍也搭建了起来。

经过4个多月的艰苦努力，终于在2002年的3月初制造出第一件合格产品，大众对样品的质量非常满意，瞿晓铧获准批量生产。

在技术路线上，CSI还有一个显著特点，即最上端的硅原料，有三分之一是通过回收半导体材料的剩余材料实现。“在全球开发的新可用硅材料中，2年内上升了3到4倍，因此可回收硅材料的积累对我们产业链有很大帮助。”

2003年，公司的研发得到了长足进步，2005年，在洛阳又新建厂房。

虽然组件规模不大，仅60兆瓦，但由于技术路线的不同，他所在的几家本地公司从2002年至2006年，无一年亏损，每年的盈利为100%以上，今年上半年的盈利是300%。

“我当时没有想过自己的公司要上市，但有过这样的梦想，5年的销售额要达到5000万美元，5年诞生10个百万富翁。现在，这些梦想都实现了。”说这番话时，瞿晓铧微笑了一下。

他说，当时创建公司时的几个元老，现在还在同一战壕里。“他们有原始股，跟我最初打江山的，都拿到了。更让我感到特别高兴的是，我现在的CFO，他也从原来加拿大的公司，加盟到我的公司里来了。”

人物素描

瞿晓铧坦言，他自己也经历了很多事情，也有过低潮。“但你需要时间，去踏踏实实地、认真地做些事情。”

全家迁到苏州的瞿晓铧，刚买了一套200多万的房子。“也不是风景特别特别好、价格特别特别贵，就是一个住的地方。”

他说，他不爱名牌，太太更没有这种消费需求。“我们这种上世纪60年代出生的人，或许更喜欢平淡。”

瞿晓铧最偏爱的，莫过于旅游和滑雪。他在国内滑过一次雪，而西藏、云南、四川、海南这些景点都还没去过。