德威特电力系统自动化公司董事长翟富昌

从中关村到天竺空港工业区

    印传单、做样机、跑销售、付房租，3个月后，没钱了。

    “我到处借钱，连买火车票的钱都要借，熟人、老乡家都借遍了。”又撑了两个月，翟富昌给工商局送报表，对方不接，说：“你们早就资不抵债了，还送啥报表呢？”翟富昌和刘太华面面相觑。

    两人议了许久：“还办不办？”

    河南人的坚韧和四川人的激情又不约而同：“办！”

    正是这种坚韧和激情孕育出了创业的奇迹。湖南的一位客户看了他们的变电站自动化保护装置样机后，给他们开出了第一张订单：8个装置、64000元。接着，第二个，198万元。第三个，70多万元。

    从1间房、两个人，到3间房、十几个人，再到一年后的7间房，二年后的一层楼。在中关村不断膨胀的“德威特”又在顺义天竺空港工业区建起了占地20亩的研发、制造基地。在这个全国亩均产出效益排名第一的经济开发区内，“德威特”与索尼、松下、ＬＧ等国内外众多知名企业比邻而居。

    “在最艰难的时候，千万不要丧失希望，咬紧牙关挺过去，成功也许就在不远处等着你。”翟富昌说

    200人与7500万元

    27年前，翟富昌在汝南县罗店公社中学参加高考，4门课考了360分。填报志愿时，他没敢报考清华大学，“现在，我的队伍中有许多都是著名大学的硕士研究生。”

    在“德威特”200名员工中，本科学历的约占86％，大部分毕业于清华大学、西安交通大学、华北电力大学的电力系统自动化或计算机技术和应用专业。其中，有博士16人，硕士33人。

    翟富昌说：“高科技公司靠的不是物质富有，而是人的大脑，特别是一个勇于创新的优秀团队。正是这样的一支队伍，去年创造了7500多万元的销售收入。”

    翟富昌是这个优秀团队的领头人。不少员工说：“翟董点子多，在研发的关键时刻总是他指引方向。”

    早在20年前，翟富昌就提出了变电站分散式综合自动化系统的设想。当时，有人说这太超前，15年、20年后才有可能实现。“最近10年国内变电站开始采纳了这一系统，至今还没有完全实现。”

    在翟富昌超前思维的点拨下，公司几乎年年都有国家专利。去年夏，公司达到国内一流水准的ＤＶＰ－9000系列全分散式微机保护监控装置尚在实验室，就被吉林供电局的客户看中了。“他们一直等了半年，直到正式的产品出来。”目前该产品已进入国际市场，在东南亚地区得到应用。