推出新产品EV12s施耐德欲称雄中压配电市场

    11月22日，施耐德电气在珠海召开EV12s新产品发布会暨中压峰会。施耐德不仅向公众推出了新产品EV12s，而且还高调宣布其在中国的未来发展战略。

    施耐德(中国)投资有限公司销售总监班宁伟在会上宣布了施耐德(中国)2010年的战略目标：到2010年，将达到190亿元销售额，这比起它在2007年已经完成的100亿元销售额几乎翻了一番。在新的战略目标中，施耐德明确表示，将专门为目标行业的开发提供成套的解决方案，把客户满意度、数据、创新作为企业三大核心价值。

    此次，施耐德电气通过EV12s的推出，启动了其在中国中压业务的新战略。中压战略成为施耐德电气未来在中国发展的重点。班宁伟强调，施耐德电气的中压战略包括两部分，一是成为中国中压产品市场的领导者，二是提供中压电气从一次配电到二次配电的完整配电解决方案。

    对施耐德电气来说，EV12s产品对其进一步扩展中压业务起到了非常重要的推动作用。施耐德电气声称，此产品是其中压一次配电市场的里程碑。EV12s作为施耐德电气主推的一种户内真空断路器产品，它的成功推出进一步扩展了施耐德电气中压产品的供货范围，延伸了与不同领域客户的合作，其业务领域包括工业、建筑行业、电力行业和基础设施等应用市场。

    更为重要的是，EV12s为施耐德电气实现称雄二次配电市场的目标提供了可能的平台。据悉，目前施耐德电气在中国的中压领域一次配电市场中占有20%的份额，位居第一位，而在二次配电市场却屈居第二。施耐德电气希望通过EV12s产品的推广，为其带来在二次配电领域中更多市场份额的增长。

    一直以来，施耐德电气以低压电器王者的形象出现，其实，其中压业务也十分强大。据介绍，施耐德电气在全球已经拥有了30个中压产品生产基地，70个本地制造工厂。施耐德电气在中国的中压业务也开展得有声有色，据施耐德电气成套设备和中压部总监康培介绍，施耐德电气在中国的中压销售额在其全球中压业务的收入中占有相当比例，已进入前五名。目前，施耐德(中国)的中压部共有1000名员工，5个合资公司，2007年的销售收入已达到15亿元。

    不过，尽管如此，15亿元在施耐德(中国)100亿元的总收入中所占比例还是十分有限。对此，康培认为，这表示施耐德电气在中压市场上会有更多发展机会和空间，他希望通过产品组合和开发等手段，在配电市场打出一套精彩的“组合拳”，从而保证在未来两年内，中压业务的销售额至少会翻一番。

    目前二次配电市场上竞争已经十分激烈。施耐德电气如何才能确保其领导者目标的实现，是一个不得不认真思考的问题。“一是通过保持不断的产品创新来积极适应市场需求，二是我们会在营销方面有所突破，目前我们在全国有700多个销售同事，他们销售的是中压全系列产品，而且有相当的客户覆盖面。除此之外，我们在一次配电市场将不断保持改进和创新，除保持成功的模式外，我们还会开发新的业务市场，不断扩大市场份额。”施耐德(中国)配电电气销售总监曹伟相信，凭借着一次与二次配电市场的同时拓展，施耐德电气将实现中压领域领先者的目标。

    施耐德电气新的品牌融合计划也将有助于这一目标的实现。施耐德电气从2007年开始实施新的品牌融合计划，将把施耐德电气目前拥有的四大品牌在2010年前都融合成一个单一的品牌，即“施耐德电气”。班宁伟表示，通过这个计划的实施，可以使施耐德电气的市场份额有所增加。据悉，目前已有产品使用了这一品牌，取得了成功的市场推广效果。而EV12s是目前施耐德电气在全球中压产品范围内第一个使用施耐德电气品牌的产品。

    施耐德电气对EV12s寄予厚望，计划在2008年实现1.5万台产能。