石油大单是这样炼成的

     多年来，国外厂商凭借丰富的行业应用经验和较高的技术优势占据着石油行业信息化的大部分份额，国内方案商基本被排除在外，形成几家国外厂商垄断的局面。今年，这种局面被地处西部的一家国内专业方案商成功打破，并赢夺了今年石油行业的“第一单”。国内方案商如何才能突破技术、资金和经验等壁垒向高利润的大行业进军？也许西部世纪夺取石油大单的经验可为业内同行提供借鉴。 　　2007年4月，捷报从北京传来，西部世纪软件股份公司成功击败众多国内外竞争对手，轻取中国石油总公司（以下简称中石油）千万元项目大单。据悉，这个“十一五计划”重点规划项目，总额上亿元，而西部世纪所中的部分是整个项目中的重中之重。 　　能源行业作为最早实施信息化建设的行业之一，与国际接轨、用信息化带动行业发展早已成为共识。但是，多年来国外厂商以其丰富的国外行业应用经验和较高的技术，一直占据着这个市场的大部分份额。今年，面对增幅达30%以石油为主力的能源行业，国内厂商打破了国外厂商垄断的局面，成功夺取了今年石油行业的“第一单”，方案商是如何突围炼成石油大单呢？ 专注“一点”很重要 　　据