太阳能首富 浮沉彭小峰

    11月一个天空阴沉的早上，本刊记者在江西吉安市郊一个破败的小院子里找到了齐建华，她在这里雇佣了不到10个工人，进行一些劳保手套的加工。我希望她谈谈那位中国新晋的太阳能产业首富。1993年时，齐是吉安外贸进出口公司的副总经理，正是她发现了那位叫彭小峰的年轻人，后将其招聘入这家公司的业务科。

    彭小峰应该感谢齐给予他的这次机会。彭生于1975年，父亲是吉安地区安福县洲湖镇上的一位做服装生意的小商人，他在读完镇中学后以全县第一名的成绩考入江西外语外贸职业学院。后来，他把自己从这样一个简朴生活之地，“发射”到在海外资本市场备受追捧的中国富豪行列之中——他的江西赛维LDK太阳能高科技有限公司在今年5月上市，胡润财富榜将他的个人财富估值为400亿元。完成这一“大跃进”，彭只用了2年时间。

    彭在1997年离开了吉安，辗转到苏州开始做安全防护用品生意。此后，他再也没有回过这家外贸公司。“只有我叫他小彭，现在也是。有一年过年时，他带着媳妇到我家来过一次。”在摆着许多劳保手套样品的办公室里，齐建华很快给自己点上一支烟，“我也不主动去找他，即使有钱也是人家的。”闲时，她就和原来的同事们打打麻将。

    这个“聪明、好学、肯吃苦”的年轻人在辞职时曾游说齐建华一起出来闯荡，齐拒绝了。两人的人生轨迹自此都发生了巨大的转变，齐所在外贸公司迅速衰落，她本人也于2000年退休后开始了现在的生意。彭小峰则在江西的另一个城市新余建立起了一个太阳能产业的帝国。

    在新余郊外土地平旷的经济开发区北面，远远便可看到一个巨大的拱形大门，从这里进去，就是彭的“紫禁城”，亚洲最大的多晶硅生产基地。多达6000多名的工人每天以令人难以想象的效率生产着太阳能多晶硅片，全世界最大的20家太阳能公司中有14家是它的客户。新余，这个110万人口的小城市曾经梦想着成为一座钢铁之城，但在数年前当地钢厂衰落后，它现在则寄望于成为中国的“硅片之都”。当地政府把赛维作为一号工程来支持，提供“24小时保姆服务”。“我刚来的时候全市规模以上企业的销售收入总和只有100多个亿，现在已经达到了500个亿，下一步就是向1000亿冲刺。”新余市委书记汪德和说。

    今年1-9月，新余进出口总额为8.5亿美元，其中赛维就有3亿美元。“2005年时新余在各地市的进出口总额排名里倒数第一，现在已成为全省第二。”新余海关关长钟海澄告诉《环球企业家》。在这9个月里，赛维还和当地另一家企业为中国银行新余分行贡献了20亿元利润中的1/5。

    过去的两年中，它还成为各种社会活动的慷慨赞助者（8月18日，中央电视台“欢乐中国行”在新余举办了庆祝赛维上市成功的演出）。本地的高等职业专科学校开设了太阳能光伏专业，并专门设立了赛维班。这个城市还计划建立中国第一所太阳能学院。当地很多人为了进赛维工作，甚至需要托关系；一些超过招工年龄的人，居然会拿着其他人的身份证去应聘。即使这样，仍有2/3的应聘者会因名额已满而失望离去。

    新余在江西省中部，从省会南昌要坐2个多小时的汽车才能到达。当本刊记者在10月末的一个周二进入这座巨大的迷宫一样的太阳能工厂时，正遇到工人换班，无数摩托车潮水般涌出厂门，而更多工人则浩浩荡荡地走向食堂。

    在一个食堂的门口贴着彭小峰的一张贺词，内容是，国庆节期间，设备工程部完成了工厂运行以来第一次综合性全面检修，“向你们表示祝贺”。 

    彭在2005年7月才开始在这片方圆达5000亩的土地上制造他的“神话”。“中国太阳能产业原来基本上没有大规模产业化，”彭小峰在接受《环球企业家》独家采访时说，“我算是这个行业的先行者了。”

    “超级计算机”

    当18岁的彭小峰在1993年成为吉安外贸进出口公司一名业务员时，中国正酝酿着惊人的巨变。由上一年邓小平南巡讲话引发的市场经济改革热潮正在升腾，1993年召开的新一届“两会”，头等大事就是修改宪法，其中最引人注目的变动是“市场经济”入宪，“计划经济”淡出。一位两会代表在报到时发现，换餐券时不用再交粮票了。11月召开的中共十四届三中全会通过了《中共中央关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》，共50条，为中国从计划经济向市场经济转轨提供了成套框架。

    当年7月，央行新一届行长换成了朱基，中国开始以整顿金融市场为核心进行全面的经济改革。时任国家主席的江泽民在中南海会见了15家大型跨国公司的代表——这是改革开放以来中央政府第一次正式的邀请。外商直接投资（FDI）也从这一年开始了长达14年的汹涌增长。

    所有这些急剧的时代变迁并没有一下子影响到吉安这个小城的生活。那是一个柳传志、倪润峰和张瑞敏的时代，杨元庆刚刚在联想崭露头角，赵勇也才在这一年加入长虹。与之相比，显然，彭小峰从一开始并不是一个惹人注目的天才的未来企业家，他刚刚度过一个简朴的青少年时期，现在在齐建华的手下开始了他的“商业学徒生涯。“他一开始对商业不是很懂，性格也比较内向，除了业务之外，与人交流不多。”齐建华回忆说。但这个农村来的年轻人的好学勤奋给她留下很深的印象，参加工作第二年，彭小峰就有了到欧美等国考察市场的机会。每次出国之前，他都找来一大堆书籍，从语言、国情到经济文化无所不包，把全部精力投入其中，恶补几个星期。

    彭的外语水平也不错。这些迅速增长的能力让他在1995年就被提拔为业务科长。齐建华现在仍清晰记得，在广州参加广交会时，平时不善言辞的彭小峰在现场却抓住任何机会主动与外商攀谈。

    报价，这对任何一个从事外贸进出口业务的生意人来说都是一门必修的实战课程。面对客户，他必须报出一双劳保手套包括综合加工成本、汇率、海运费、材料成本、人工成本等在内的合理价格，既让自己有利可图，同时又被外商所接受。

    最初，彭小峰对报价把握不准，每当外商拿出一个样品，坐在旁边的齐建华就会快速敲击计算器键盘，根据材质、款式、成本报出一个价格，彭小峰把这个价格再报给外商，对方不接受，就继续报价。

    在这样的实战锻炼中，彭逐渐娴熟地掌握了与外商沟通、谈判和产品报价的技巧，他把自己练就成了一台“超级计算机”。彭一直很自豪他的这种超常能力，当他后来开始自己做安全防护用品生意，经营3万多种产品时，“我从来谈生意都不带计算器，但我报的价格一定是最准的，”彭小峰告诉《环球企业家》，“我的想法都是仔细算好并充分准备的。我们去跟他谈，把我准备好的东西告诉他，他们觉得合理就接受我的想法。