近期，华电莱州发电有限公司成功签订2017年代理协议电量累计超过40亿千瓦时，代理用户55家、电量争取份额约占山东公司代理协议总电量的三分之一，远超机组容量占比，市场营销取得重大胜利。
2017年以来，在电力交易政策重大调整、交易规则更加复杂的情况下，山东区域近300家售电公司参与电量市场竞争进入白热化状态，严峻形势不言而喻。
莱州公司面对复杂严峻的电量市场形势，及时制定营销策略，针对电力交易政策中对用户引入偏差考核等条款，想用户之所想，为用户提供周到细致的服务，通过准确解读政策打动客户、“分区作战先易后难”和敏感捕捉商机扩大“战果”等策略，全力以赴争取客户抢签电量。
自2017年初，莱州公司营销人员就走出去，在客户中进行政策宣讲，并编制了通俗易懂的《市场交易政策规则解读》等小册子，为用户答疑解惑。针对用户最关心的偏差考核政策，营销人员创造性地提出了“年度双边锁定保底用电量、月度竞价解决每月增量”的实用建议，有效解决了客户最头疼的偏差考核难题，受到客户的一致好评和广泛认可。2017年4月，协议签订工作陆续启动。
经过近半个多月的日夜奋战，营销人员踏遍东营和烟台各县市，最终完成55家用户的电量代理协议签订工作，为争取年度市场电量打下坚实基础，并为山东公司市场电量争取做出了突出贡献。
