分布式虽好，未必适合每一家企业；分布式光伏的钱哪有那么好挣？这里是冰与火的海洋，能否千帆竞发，尚有很多不确定因素。
光伏产业上下游各路豪杰在分布式市场频频出招的同时，各种难题与掣肘也被反复提起。比如，门槛过低、缺乏规范与标准、用户思维滞后、融资难等等，都为火热的分布式光伏市场撒了那么一点点凉水。
那么，面对可以预期的蛋糕，各路企业如何抓住机会，如何规避风险，对于产业当前的发展有有何看法？特此，光伏头条记者与7家企业的7位高管面对面交流，并整理出他们对于分布式光伏的真知灼见。
趋势很火爆，但问题一大堆，隐患一大堆，钱哪里有那么好挣？
企业普遍认为，目前国家对于分布式光伏的扶持政策非常友好，为行业的发展提供了一个十分积极的成长环境，为产业延伸到用户层创造了有利条件，冉旭就表示，目前的产业政策已经非常到位，企业应该从技术上和成本上做到在没有国家扶持的情况下，也能将光伏产品像日常用品一样可大量推广出去。
但不可否认的是，目前行业内还存在着一些掣肘因素，苏州中民来太阳能电力有限公司市场总监王卫平认为，分布式光伏在发展过程中最大的问题是门槛过低。他呼吁国家应该出台政策引导产业在在制造端陆续淘汰低效产能，2015年的时候，国家曾经发布光伏行业制造标准，但这还不足以改善目前的问题。
另外，王卫平希望国家的光伏政策能够更加稳定，保持延续性，“其实光伏行业的最大风险就是政策风险，国家应该想方设法将政策稳定下来，比如，现在是每年9月份国家会发布政策，但有的时候，一年发布两次，在每年的9月和3月，我们很多资金不敢投，因为研发时间一般来说都在半年以上。”
中节能太阳能科技（镇江）有限公司技术质量总监黄国平对门槛问题也持同样的观点，他表示，现在分布式市场的热度过高，但门槛又相对降低，有很多私人老板资金不足，对产品也不了解，用作坊式的生产方式扰乱市场。
“打个比方，当我们卖10块钱1瓦的时候，他就卖可以卖6块钱1瓦，原因就在于组件品质不同，发电量可能只有我们组件的70%-80%，但用户并不知道，严重损害了行业的整体形象。所以我觉得国家有必要建立规范和标准，类似于地面电站，领跑者要有准入条件，地面电站要在工信部的规范名录里，分布式光伏企业也应该对企业的产能规模、年销售额有一定的考核，要保证企业是健康的、资质是健全的。”黄国平表示。
针对光伏补贴问题，英威腾光伏副总经理吴建峰表示，有些地方还是存在补贴拖欠的问题，国家应该利用大数据技术平台，及时发放补贴款，并解决并网问题。“国网地区不拖欠补贴款，主要原因就是国网地区采用的是代付补贴方式；而且国网率先推出了光伏云平台，通过这平台可以做补贴结算，现在看来这是一个不错的模式，完全可以大范围推广下去。”
在深圳晶福源科技股份有限公司董事长兼总经理陈恒留看来，政策已经比较完善，最大的问题是企业应该不断提升自身的技术水平，以提高产品效率的方式降低成本，以应对补贴下滑的趋势，他表示：“补贴的意义在于提升技术效益、降低市场成本，为了适应新变化，我们通过新的技术应用、电路结构优化、软件引进，成本降低了10%左右，但是效率却提升了0.8%。因此，我们认为提高产品效率才是应对补贴下调的有效方式。”
山西朗坤电气市场部负责人周灵花则认为，现在分布式市场存在着国家标准和安全意识不足的问题，她举例说：“现在的电站施工市场比较混乱，缺乏标准，今年做贵州某电站项目时，我们防雷埋地基本是在60-80厘米，但很多其他施工则是10厘米左右，用脚都能踢出来；再一个就是接地选材，投资方可能更看重价格压低成本，扁钢应用得更多，但通常扁钢是6-10米一根，这样就会出现很多焊点，焊点多了，出问题的概率也会随之升高。”
此外，比这两个问题还要严重的就是对接地的重视程度不够，很多电站即使看到接地材料生锈也不会特别重视，因为它不会像组件、支架或者背板那样直接影响电站的总体效率或安全，“一般是发现影响到安全才会去重视，这是一个很严重的问题。”
针对目前国内的低价中标问题，河南森源电气股份有限公司总经理曹宏认为，电站的运行周期要求是25年以上，因为低价竞争，很多集成商对外招标时大多以“三类的价格要求一类的厂商”，这样是对电站、寿命的不负责。现在国家希望通过竞价上网的方式倒逼企业平价上网，让企业从工艺、成本、技术上来降低成本，提高效率，而不是以牺牲品质的方式降低成本。但从实际来看，技术与品质都出现了下降，直接导致了‘劣币驱逐良币’的现象。”他表示，“政府应该正确引导企业建立品牌意识与品质意识，切实保护优秀品牌和知识产权。”
机会是不少的，但喝汤吃肉还是啃骨头，企业认清自己，定位好自己很重要！
深圳市英威腾光伏科技有限公司副总经理吴建峰表示，“随着政策的进一步落地和银行的贷款扶持，分布式装机量呈爆发式增长，英威腾去年的逆变器发货量同比增长了600%，今年一季度同比增长了400%，相信今年的分布式光伏的发展将为我们带来更好的业绩。”这一组数据直接证明了分布式光伏市场的火热形势。
森源总经理曹宏指出：“分布式光伏电站基本上就是自发自用，国家也在鼓励发展。在中国目前的情况下，大面积建设地面电站，因为用地限制、光伏发电的波动性和通道等问题，都决定了其已经不太现实。再加上是清洁能源在享受高补贴的同时，还需要以特高压线路输送，成本居高不下。这些特点决定了光伏电站的建设必须就近建设、就近消纳，这一定是未来的主流方向。而且，我相信随着技术的进步，中国肯定在光伏发电的应用上肯定会走在世界的前列。”
对于更上游的装备企业来讲，分布式光伏业带来了不少机会，不只是行业，对企业自身也有许多积极的促进意义。陕西众森电能科技有限公司常务副总冉旭认为：分布式光伏的崛起对行业来说是一个很好的突破口，它具有更高的普遍推广价值，对国家精准扶贫来说也是一个及其有效的手段。
而且，分布式对于组件的生产和设备也有积极影响，只有将光伏行业发展到分布式，企业才更充分地知道应用端的需求，“以前企业更多关注大型地面电站，对设计和生产的思考不够全面，分布式光伏崛起之后，度电成本、安装方式、遮挡问题、法律法规等，都为厂家提出了更多的挑战和要求。而且，这种挑战和要求将有利于光伏行业的健康发展。”
除了市场与技术资源向分布式光伏倾斜，国家在政策制定上也更偏向于分布式光伏，据中节能太阳能科技（镇江）有限公司技术质量总监黄国平预计，因为三北地区限电情况比较严重，越来越多企业将光伏的投资目光转到东部，“我们分析国家政策会继续偏向分布式，企业要做的就是跟随国家政策导向，分布式光伏肯定会发展得非常好。”
不过，在中民来市场总监王卫平看来，工商业屋顶的分布式光伏开发很快就会达到一个高峰，未来会是一个平缓下滑的趋势，分布式未来的增长点将在于光伏扶贫和光伏农业，他说：“农村屋顶、农业大棚、农家乐等等，今后的农村会处处可见光伏发电站。现在来看，这些领域的光伏占有率大概只有3%，因此我认为未来的市场将会在农村，在农业。”
加快布局：八仙过海，各显神通！
分布式光伏的崛起为光伏企业带来了新的市场蓝海，为抓住这一机遇，不少企业在市场开启之际便开始了布局，吴建峰表示，英威腾早在4年前就为分布式光伏市场做好了准备，并从2016年开始，新的离网逆变器产品陆续面世。
在吴建峰看来，应用于分布式的组串式逆变器相对集中式有着先天优势，“首先，运营维护简单；第二，没有技术基础的也可以安装维护；这些综合因素坚定了我们发展分布式的决心。因此我们于去年推出了BG储能离网逆变器，从研发到最后销售，主创新研发历时四年，申请专利11项。该逆变器基于基于家庭能源管理概念，不只是逆变器，他还是能源管理器，能够调节能量来源，比如说电网、光伏、电动汽车的充电桩，加入了智能家居的物联网概念。经过我们不断的摸索，我们希望未来的产品能够走一条不一样的路，并赋予它更深的概念——‘能量核心’”。
对于分布式光伏带来的机遇，苏州中民来聚焦于提高效率来应对市场，IBC组件是中民来未来的发展重点，其在衢州投资了一个200亿元的光伏产业园，上马了全套的IBC生产线，估计2018年底前后会投入生产，届时该产线生产的组件光电转换效率将达到26%；而在此之前的2016年9月，苏州中民来在泰州投资了一个全国最大的N型单晶双面组件生产线，产能达到2.1GW，居全国第一，全球第三。
中民来市场总监王卫平透露，中民来还针对光伏扶贫开发了一套新的运营模式，由于扶贫用户的意识匮乏，很难接受目前的贷款模式，中民来开发了一种类似于能源管理的模式，免费为用户提供设备、安装，每年给用户600块钱，后期由中民来提供运维，后期的发电收益用来还银行贷款，最大限度解决了老百姓的资金问题，“600块钱相当于贫困户1-2亩地的年收入，中民来的这一模式目前来看还是全国首家。”
同样，分布式光伏的快速发展也为相关的装备制造企业带来了冲击与机遇，陕西众森电能科技有限公司常务副总冉旭表示：“10年前，我们的太阳能模拟器用来测验组件功率，那时候还没有A、B级的概念，而现在A+级的概念都已经出现，这比国际最高标准要求还高；不仅如此，长脉冲、PERC电池和HGT组件等的诞生，对测试的要求已经完全超过A+级了。
由此，陕西众森将继续把重点放在测试领域，一方面围绕分布式电站，争取取得分布式测试设备的突破，比如便携式设备和远程监控等；另外，公司正在积极引入第三方的检测和监理机构，近期将与德国和美国合作建立一个组件测试实验室，对市面上的所有组件进行抽检，目的是从客户的角度做检测，给投资方和消费者做到一个公正的质量评估。
另一方面，随着分布式光伏市场的崛起，国内企业也开始在具体项目上进行发力，并开始在经销商渠道上进行开拓，黄国平介绍说，在2017年，中节能将继续通过央企的品牌与资源优势，与合作各方，包括物流、仓库厂家、原材料供应商等展开合作。
“他们有几百万平方米的屋顶，拿下这些屋顶资源之后，我们将与合作伙伴和基金公司共同开发，把现有资源串联起来，目前中节能已经与顺丰快递展开了第一轮谈判，圈下了两百多兆瓦的屋顶项目。而且在在福建和广东，中节能已经拿下了两个工业园区项目，面积大概有几十万平方米。另外，我们还在公司内部成立了一个项目组，在全国范围内发展了几十家代理商，直接面向中小光伏用户。”
此外，不少企业也开始通过国家的光伏扶贫政策布局分布式光伏领域，晶福源董事长兼总经理陈恒留表示：“光伏扶贫是通过光伏发电来增加贫困户收入的新型产业方式，我们凭借我们近十年的技术研发和客户积累，积极探索的实践，去年在湖北荆门和江西赣州设立子公司，就近进行项目开发，在湖北赤壁、广西贺州、河北辛集等项目都已经顺利交付，用户和政府评价很高。”
“我们产品主要是组串式并网逆变器，其特点是发电量高而且比较稳定，特别适合光伏扶贫的复杂电网环境，这是我们根据定制化需求研发出来的，目的是更进一步满足用户的满意度。”陈恒留表示。
总而言之：纵然分布式光伏市场上还存在着某些问题，但不可否认的是，分布式光伏的发展已经到达了一个风口。越来越多的企业在高唱分布式元年的同时，将业务延伸到分布式光伏领域，从技术到产品，从解决方案到运维服务，从融资模式到品牌意识，越来越多的企业正在加快着布局分布式光伏的步伐。或许，真的像业内人士所预计的：在经历去年的现象级增长后，分布式光伏即将迎来真正的爆发期，进入集中和分布全面发展的中国光伏之路将越走越宽。
